（刘文强属马，他相信经过努力，凡事均会“马到成功”）

　　主人公语：人生就象数学中的几何原理，可以看成是点线面的综合体。在我们成长过程中清晰可见，因此要把握住最基本的几个点，然后由关键的几个点组成不同风格的线（哪怕是曲线），到最后组成一个完整的面。

　　筚路蓝缕，以启山林。
　　霞林街道下黄村新福厦路畔，华强铝业公司总部。坐在记者对面的刘文强形色坚毅，山里人的质朴、大度、坚韧、智慧写满了他的脸。品着淡淡的茶香，记者和刘总一起回首他从大山里走出的近30年的艰辛创业路，酸甜苦辣，意味深长。

天道酬勤：高考落榜不失志，走出大山闯天下

　　1966年，刘文强出生于庄边镇尚书村的小山村，1986年高中毕业，当时跟多数学子一样经过千军万马过独木桥的考验，败下阵来，又通过两年的艰难补习生活，还是与“皮鞋”无缘，此时的他掉到人生的最低谷，只能低着头，心灰意冷的回到祖祖辈辈赖以生存的大山里面，学着山民们艰苦的劳作，上山砍柴和下地干活样样从头学起。然而不肯服输的他却无时无刻不在思考着，他的生活就这么艰辛吗？他的人生就这么暗淡吗？经过两年农村生活的煎熬，刘文强真的奈不住了，于是开始想跳出大山的种种计划。1991年孩子出生后不久，他只身一人前往深圳开始打工生活，后到过广州佛山和珠海，眼看珠三角一带的蓬勃发展，心里想着人家借改革开放的东风发展的这么快，而他的山里怎么还这么落后。
　　1992年初邓小平南巡来到广东，再次吹响加快改革开放的号角，为特区飞速发展策马扬鞭，各行各业异军突起。敏感的刘文强猜想着中国要进入大建设、大发展的黄金时期。当时莆田的建设基本上还处于体眠期，只有零星的一些小项目。那年春节回乡后，他想用商业的思维去改变自己的命运，不能为了打工而打工，看着能否找到商机，所以元宵节刚过，他就带着两三个朋友去广东的佛山顺德走走，首先了解顺德乐从的家具市场，接着到了南海看到好多新型建筑装修材料，首次接触到用金属做成的铝合金门窗材料，一时让他大开眼界，兴奋不已，认真了解产品的性能及市场前景，几位朋友经过几天的考察，觉得他们可以试着选择做铝合金材料贸易，因为这是新兴的产业，产品不易受损且不会过期变质，可以说是一项好项目。返程后他跑遍莆田各地，分析市场，了解行业动态，请教一些工程施工人员，经过论证后，最终于1993年3月在莆田市区南门福厦路旁开起了门店，开始从南海购进现代牌的铝合金材料，当时莆田城区及涵江总共才五家不成规模的铝材店，他们大多从福州、厦门批发回来做零售，而他公司是第六家开业，且从厂家直接供货，成本比较低，优势比他们突出。公司的开业无疑给同行增加了市场压力，竞争在所难免，但作为新入行的刘文强首先考虑的是怎样跟同行建立好关系，让他们打消竞争的念头，于是他鼓足勇气，以请教的方式主动登门拜访，顺便看看他们的产品结构及备货情况，从交流中增进友谊，找出同行存在的优势，发现他们的短板所在，特别注重观察他们对新产品的兴趣程度，从中分析自己的有利因素，宣传新产品的卖点，使同行主动向他们公司批发新产品，到了1995年底，刘文强的公司已成为本地货物最齐全供货能力最强的铝材经营商。

商道酬信：商海缘定闽铝材，诚信追梦终有成

　　随着市场的不断成熟，一些高端消费者开始讲究品牌，好多客户找刘文强要求能买到南平“闽铝铝材”，而他因无法提到货而烦恼，就在他最需要的时候，刚好遇到南平铝厂开始增加产能，决定到各地市培养新的经销商的绝佳机会，因为厂家在增加生产线之前产品供不应求，根本不愁市场，这样的国有企业在货物紧张的时候在省内优先考虑福州、厦门这两大市场，莆田的零售商也只能从福州批发过来，供货时断时续，无法正常满足客户的需求。1996年初，南平铝厂分管领导带领一班营销人员来到莆田考察市场，走访几家铝材经营者，当他们来到他公司门市部时，刚好刘文强在场，因为生意忙碌，他们停留在店里等到刘文强忙完生意后才询问铝材经销情况，了解莆田消费者对闽铝的认知度，以及未来市场的发展前景，当得知他对闽铝的企求时，马上要求他谈谈对这一产品的市场预测，这也许真的是缘分吧，刘文强阐述了经营思路及独特的营销方法，最终不谋而合，看到刘文强的诚恳和执着，他们说出来意，亮出身份，并邀请他尽快找个合适的时间到南平铝厂进行考察，这真的让他太兴奋了。
　　几天后，刘文强充满信心来到他梦寐以求的福建省南平铝厂（改制前的企业名称），通过相互了解达成共识，很快签下了经销意向书，按意向书的要求，三个月内他若能完成规定的指标任务就可以正式成为地区总经销商。经过努力，刘文强超额完成了任务，轻松拿下经销权，为公司的跨越发展定下扎实的基础。取得“闽铝”总经销后，刘文强马上意识到人才的重要性，开始了一边开拓市场，一边培养人才的双重任务。1997年，他开始开发县区市场（定为二级网点），把笏石、涵江、仙游作为拓展市场的桥头堡，把几位能力较强的员工派往这些地方，有效地巩固了县区市场，为下一步开拓乡镇市场做了充分的准备。
　　2000年后，莆田各地建设大张旗鼓，铝材的需求量迅速增大，县区的设点已不能满足客户的需求，华强公司又开始逐步布局乡镇市场（定为三级网点）先后培育了埭头、忠门、湄洲岛、黄石、北高、灵川、枫亭、榜头、盖尾和度尾这些农村市场，使“闽铝”这个大品牌深入到千家万户，为进一步打响品牌赢得了主动权。

人道酬善：改制抱团共成长，回哺大山再启程

　　2003年，刘文强开始尝试外围市场，首先考虑邻近的泉港作为第一站，经过考察，他发现该地工业布局大手笔，开发力度大，厂房建设拔地而起，铝材用量前所未有，可是以什么样的方式经营，派什么样的人去负责让他大伤脑筋。这时，他突然想起几年前来莆田做工程的一位泉港老朋友。这位朋友的为人和能力他比较了解，可是当时大家靠的是传呼机联系，现在一时很难联系上，凭着他的职业敏感和求贤心里，他决定亲自走访，经过几番周折，终于了解到老朋友的电话，然后找到这个朋友的家了解他的近况，并把自己想开发泉港铝材市场的想法告诉朋友，还把准备用合伙制的方式并希望由朋友来负责的想法讲出来，朋友真有相见恨晚的感觉，表示会努力去做的。经过一个月多的准备工作，泉港分公司开业，从那时起华强公司走出南大门，开发并占领了泉港、惠安铝材市场，取得了可喜的成绩，也迈出多品牌战略的新征程。
　　从泉港、惠安门市股份合作制的成功经验，使刘文强进一步认识到团队的力量及合作制互惠互利的诱惑力，也让他重新思考对县区二级网点的重新整合。从2005年初开始，他开始陆续对县区几大连锁店进行股份制改革，将各店长及优秀员工转化为各网点的小股东，有效调动了员工的积极性，使他们的主观能动性得以充分发挥。也让他们觉得跟对了人，也跟出甜头来。通过这种改革，公司业绩明显提升，效益也进一步提高，而他也从原来的大忙人解脱出来。
　　智慧改变命运，拼搏创造生活，在企业稳步发展后，刘文强不敢忘本，时刻想着怎样回报社会。多年来，他十分关心家乡的公益事业，看到自己老家因交通不便，教育条件差制约着山村的发展，于1998年初捐赠8000元用于小学教室门窗修缮；2004年捐献13万元给村里进行村道建设，从此改变村里交通不便的局面，解决了乡亲们出行困难的问题。2009年镇里组织成立奖励高考优秀者和帮扶贫困学生的教育基金会时，他再次捐款4万元，献上一份爱心，得到大家的好评。
　　“当初选择走出大山，就是希望有一天能够取得一些成就，回哺大山。我是大山的儿子，现在应该是我回报大山和乡亲们的时候了。”一下午的茶冲得有点淡了，但余香尚存。采访接近尾声，刘文强的结束语意味深长。可以想象，他对未来胸有成竹。